Реклама магазину

Успішність торгової точки залежить не лише від її місцезнаходження, асортименту представленої продукції та цін. 

Звичайно, відкривши магазин на людному проспекті, де великий потік людей, можна сподіватися, що хтось із них рано чи пізно помітить вас і, можливо, піде з вашого магазину з покупкою. Однак для вашого бізнесу таке “авось” може закінчитися сумно. Грамотно організована реклама магазину може принести вам значний прибуток. У той же час, погана реклама може призвести до зворотного ефекту.

Хороша маркетингова стратегія — запорука успіху вашої торгової точки.

Як правильно оформити вхідну групу магазину для залучення покупців

Торговий зал наповнений товарами, продавець готовий стати за прилавок, але ось виникло питання — як рекламувати магазин, щоб покупці обов'язково в нього зайшли? Для початку вам слід уявити себе в ролі простого перехожого. На що ви звертаєте увагу, проходячи повз магазини?

Яскраві кольори, оригінальні назви, манекени за склом. Усе це — елементи зовнішнього оформлення магазину, і вони працюють на привернення уваги перехожих. Їх можна об'єднати в єдиний комплекс, що називається "вхідна група".

Вхідна група включає:

• вивіску з назвою магазину;
• фасадне оформлення;
• демонстраційні вітрини.

Щоб справити хороше враження на майбутніх відвідувачів, постарайтеся оформити вхідну групу в єдиному, гармонійному стилі.

Кожен з елементів вхідної групи має величезне значення і може суттєво вплинути на ваші продажі.

Фасад вашого магазину — надзвичайно важлива частина. Продумайте його оформлення дуже ретельно. Перехожі лише з одного погляду на фасад повинні зрозуміти, що в магазині продається: продукти, одяг, техніка чи щось інше. Використовуйте яскраві кольори, наклейки на вітрини та лайтбокси, якщо концепція вашої торгової точки це дозволяє. Чудовим рішенням буде використання ваших фірмових кольорів і логотипу в оформленні фасаду, особливо якщо ваш новий магазин є частиною торгової мережі.

Ще одна, не менш помітна деталь — це вивіска. Вона не повинна бути маленькою або непомітною — заявіть про свій магазин так, щоб його було видно здалеку. Багато власників замовляють вивіски з підсвічуванням, щоб і у вечірній час назва магазину була добре видимою. Такі вивіски можна побачити, наприклад, на цілодобових магазинах. Варіантів оформлення вивісок є безліч, і вибір лише за вами. Виходьте зі свого бюджету та фантазії. Але пам'ятайте, що надмірний креатив може відлякати потенційних покупців.

Останній елемент вхідної групи — вітрина. Це — чисте полотно, з яким можна сміливо експериментувати. Багато підприємців віддають перевагу наклейкам із зображенням продукції на вітринних вікнах. Якщо ви відкриваєте магазин одягу, можна наклеїти лише частину вікна, а перед ним поставити манекени, на яких продемонструвати найбільш вдалі товари. Оформляйте вітрину яскраво та помітно, щоб люди, які проходять повз, зацікавилися і захотіли зайти до вашого магазину.

Внутрішнє оформлення

Після оформлення вхідної групи не забудьте про внутрішню рекламу. Адже відвідувача, якого зацікавило зовнішнє оформлення магазину, ще потрібно утримати всередині. Реклама всередині магазину — це інструмент, який направляє та стимулює покупця. Вона підвищує впізнаваність брендів, інформує відвідувачів про акції та спеціальні пропозиції, і призводить до підвищення продажів. Елементи внутрішньої реклами ще називають POS-матеріалами.

Які внутрішні елементи реклами можуть бути корисними для підвищення продажів:

• Поліграфічна реклама: банери, листівки, наклейки, плакати, вивіски, прапорці, путівники по відділах магазину.
• Презентаційні конструкції: дегустаційні стійки, демонстраційні стенди, тумби, підставки.
• Підвісні конструкції: рекламні воблери (таблички на полицях, зазвичай з малюнком або піктограмою, що вказують на місце розташування певних товарів), муляжі продуктів (для демонстрації товару), мобайли (макети товарів, розміщені під стелею).
• Викладка товарів.
• Підлогові вказівники та ростові фігури.
• Музика та рекламні оголошення в залі.

Така реклама добре працює як у великих супермаркетах, так і в невеликих магазинах. Важливим є також місце її розміщення: біля входу зазвичай вішають рекламу, яка інформує покупців про знижки та вигідні пропозиції. У торговому залі для навігації використовуються підвісні конструкції та підлогові вказівники у вигляді стрілок. Основне завдання рекламної продукції в залі — стимулювати покупців до купівлі певних брендів. Музично-інформаційний канал використовується для повідомлення про поточні акції, спеціальні пропозиції та рекламу брендів. Цей метод чудово зарекомендував себе в великих магазинах і супермаркетах.

Для магазинів одягу найкращим варіантом буде складання планограми викладки товарів. Необхідно намалювати детальну схему розміщення одягу в торговому залі, аж до розміщення одягу на вішалках і демонстраційних елементах, де зазвичай розміщують найпопулярніші товари за допомогою манекенів. Планограма допоможе побачити, як виглядатиме ваш торговий зал. Іноді це буває надзвичайно корисним, адже змінити розташування деяких елементів набагато простіше на папері, ніж у заповненому залі.

Для магазинів одягу товар сам собою може бути ролі реклами. Одягніть манекени в найцікавіші моделі, і помістіть їх біля входу, в центрі залу, біля вітрини.

Зовнішня реклама

Відкриття наближається, а це означає, що пора гучно заявити про ваш магазин. Помітна вивіска з назвою та цікавий фасад — це, звичайно, добре, але як про них дізнаються люди з сусіднього району?

Щоб забезпечити собі постійний приплив нових покупців, заздалегідь подбайте про зовнішню рекламу.

Ваша реклама відкриття магазину має бути оригінальною і нескучною — так у неї менше шансів загубитися на фоні інших схожих презентацій торгових точок. Не перевантажуйте її зайвою інформацією та текстом. Слідкуйте за поєднанням кольорів. Найкраще звернутися до дизайнерів для оформлення такого виду реклами.

Найпоширеніші та ефективні види зовнішньої реклами:

• Банер. Може розміщуватися як на фасаді вашого магазину, так і в інших місцях. Що саме розміщувати на банері — питання риторичне. Можете експериментувати, але пам'ятайте: краще бути трохи банальним, ніж надмірно креативним.
• Штендери. Це компактний переносний рекламний щит, який можна встановити в місцях найбільшого потоку людей. Люди не завжди дивляться по боках, тому не всі перехожі помітять ваш гарний і креативний фасад. А ось штендер, розміщений на тротуарі прямо в полі їхнього зору, помітити простіше. На штендері зазвичай розміщуються запрошення відвідати магазин із зазначенням його місцезнаходження (такі рекламні конструкції зазвичай ставлять недалеко від головного входу).

Ефективні методи реклами нового магазину

Окрім зовнішньої та внутрішньої реклами, ви можете використовувати й інші методи просування свого магазину.

Один із найпопулярніших видів друкованої реклами — це роздача листівок. Що розміщувати на них — вирішувати вам. Якщо ви на честь відкриття вирішили провести акцію, вкажіть найцікавіші пропозиції. Як і в інших випадках, тут також важливо не перестаратися з креативом.

Ще один варіант реклами — розіграші, присвячені до відкриття магазину. Акції, про які йшлося вище, також можуть стати чудовим приводом завітати до вас і придбати товар, особливо якщо він дешевший, ніж у найближчих конкурентів. Проводьте такі заходи регулярно — так ви підвищите лояльність своїх покупців.

Не забувайте про знижкові та дисконтні картки. Може здатися, що цей спосіб малоефективний, однак він допомагає не лише залучити нових клієнтів, але й утримати існуючих. Люди люблять різноманітні знижки та накопичувальні бонуси. Забезпечте їм широкий асортимент і якісні товари — і ваш магазин має всі шанси стати популярним.