Що таке POSM і для чого вони використовуються?

Що таке POS матеріали? Це ефективні інструменти, що підвищують впізнаваність бренду та збільшують продажі. Абревіатура походить від англійського Point of sales, що перекладається як «місце продажу». До них відноситься будь-який вид рекламних матеріалів, розміщених у магазині або перед ним.

Які головні задачі вирішують POS-матеріали:

• привертають увагу до певного товару;
• стимулюють продажі;
• збільшують впізнаваність товару та бренду, підвищуючи кількість лояльних покупців продукції.

Основні види POS матеріалів

Завдяки дослідженням виявлено, що найкращий результат досягається при використанні щонайменше двох різних видів POS матеріалів.

Перш ніж обрати, які матеріали потрібні для вашого продукту, розглянемо основні різновиди.

Рекламні воблери

Рекламні воблери — POS матеріал, що розміщується безпосередньо на місці продажу продукції.
Воблер інформує про новинки, акції або спеціальні подарункові пропозиції, тому важливо, щоб споживач одразу після прочитання про акцію міг побачити товар. Іноді воблери використовують як цінники.

Як і інші POS-матеріали, задача воблерів — привернути увагу покупця яскравим оформленням та привабливою інформацією. Завдяки конструкції воблер погойдується від руху повітря, що додатково привертає увагу. Важливою перевагою воблера є його компактність, тому він не займає багато місця навіть у вузьких торгових проходах.

Ростові фігури

Ростові фігури — популярний і ефективний вид POS-матеріалів, які зазвичай встановлюють у місцях взаємодії з цільовою аудиторією. Це інформаційний носій у вигляді плаката або фігурного зображення з підставкою. Найчастіше ростові фігури висотою з людину, на яких зображені відомі персонажі або знаменитості. Особливо популярні ростові фігури в Азії, а в Україні вони лише починають набирати популярність, що робить їх перспективними для реклами.

Рекламні стійки

Головна задача рекламних стійок — створення додаткових місць для товарів, що привернуть увагу покупців та додадуть мотивації для покупки. Домашня полиця не може вмістити багато товарів, особливо на так званій «золотій полиці» — на рівні очей покупця. Таким чином, рекламна стійка є оптимальною альтернативою стандартній полиці.

Промо палетні конструкції

Цей рекламний носій зазвичай являє собою бічний та верхній брендинг невеликого простору з палетами товарів. Головна задача палетних конструкцій — отримати додаткові місця в торговому залі та привернути більше уваги покупців, що прямо впливає на продажі.

Стопери

Головна задача стоперів — привернути увагу до продукту. Стопери встановлюються перпендикулярно стелажам і торговим полицям, щоб зупинити погляд споживача.

Важливо ретельно продумувати розмір та інформацію, розміщену на стоппері, щоб він приваблював і ненав'язливо спонукав до покупки, але не дратував. Стопери розділяють торгові відділи, інформують про розпродажі та акції, сортують продукцію за ціновою категорією та акцентують увагу на новинках.

Це ефективний рекламний інструмент, але важливо ретельно опрацювати дизайн та кожну деталь стоппера, щоб він був оригінальним, привабливим та інформативним.

Наша компанія виготовляє всі види матеріалів POS за вашим дизайном.

Місця розміщення POS-матеріалів у торгових точках

Кожна торгова точка поділена на 5 активних зон, у яких прийнято розміщувати POS-матеріали різних типів.

1. Зовнішнє оформлення. Завдання POS матеріалів у зовнішній зоні — привернути увагу споживача та спонукати його зайти до магазину. Для цього використовують покажчики, різноманітні таблички, рекламні постери, банери та кронштейни. Вони мають бути міцними та витримувати вплив зовнішнього середовища, зберігаючи яскравість і привабливість.
2. Вхідна група. Це зона вітрин і входу до торгового залу. Як і у зовнішньому оформленні, рекламні носії вхідної групи завойовують увагу споживача, одночасно інформуючи про актуальні акції, розпродажі чи новинки асортименту. Порівняно з зовнішніми POS-матеріалами, на вхідних повинно бути більше привабливої інформації: крупно і яскраво мають бути вказані знижки, акції та бонуси. Це дозволяє можливому покупцеві вже при вході налаштуватися на покупку. До рекламних носіїв вхідної групи належать стенди, таблички, підсвітка та інформаційні зображення.
3. Торговий зал. У ньому POS-матеріали виконують роль своєрідних вказівників, спрямовуючи покупця до потрібного відділу або пропонуючи додаткові полиці з продукцією, наприклад, палетні конструкції, які яскраво інформують про асортимент, із яких покупку можна одразу взяти. Також використовують лайтбокси, диспенсери, стійки та воблери.
4. Місце викладки товару. Головні елементи POS-носіїв розміщені в місці, де покупець приймає рішення про покупку. Рекламні носії мають виділити товар серед інших подібних продуктів, щоб покупець не звернув увагу на інші товари або, навіть якщо зверне, в кінцевому підсумку обрав саме ваш продукт. Важлива правильна викладка товару і грамотне інформування з акцентом на вигідні пропозиції. У зоні викладки використовують інформаційні стікери, цінники, воблери та вказівники.
5. Чек-аут (прикасові зони). Каси — це місце імпульсивних покупок. Коли покупці нудьгують у черзі, подумки підраховуючи загальну суму покупок, завдання рекламних носіїв у касовій зоні — спонукати до швидкої «додаткової покупки». Продукція в касовій зоні повинна бути недорогою і дрібною: жувальна гумка, шоколадні та вафельні батончики, серветки. Ефективними є воблери з інформацією про новинки чи акції, стікери, наклейки та диспенсери.

Кожен з POS-матеріалів — ефективний рекламний інструмент, якщо продумати дизайн, додати коротку, але вичерпну інформацію і правильно розмістити відповідний вид POS-матеріалів.