+38 (067) 500 12 03
+38 (050) 363 19 79

Что такое POS материалы и для чего они используются?

03.03.2020

Что такое POS материалы? Это эффективные инструменты, повышающие узнаваемость бренда и увеличивающие продажи. Аббревиатура происходит от английского Point of sales, что в переводе «место для продаж». К ним относится любой вид рекламных материалов находящихся в магазине или перед ним.

Какие главные задачи решают ПОС-материалы:

  • привлекают внимание к определенному товару;
  • стимулируют продажи;
  • увеличивают узнаваемость товара и бренда, увеличивая число лояльных покупателей продукции.

Основные виды POS материалов

Благодаря исследованиям выявлено, что качественный результат получается, если использовать не менее двух различных видов POS материалов.

Прежде чем выбрать, какие материалы нужны для вашего продукта, давайте рассмотрим основные разновидности.

  • Рекламные воблеры.

Рекламные вобблеры — ПОС материал, размещаемый прямо на месте, где продают продукцию.
что такое pos материалы
Вобблер информирует о новинках, акциях или специальных подарочных предложениях, поэтому важно, чтобы как только потребитель прочитает об акции, он мог тут же увидеть товар. Иногда вобблеры используют как ценники.

Как и другие ПОС-материалы, задача вобблеров — попасть на глаза покупателю и завлечь его ярким оформлением и приятной информацией. Вобблр динамичен, и благодаря конструкции, покачивается от легкого движения воздуха, например когда посетитель магазина подходит к полке, чем дополнительно привлекает внимание. Отдельное преимущество вобблера — его компактность, в отличие от стоек и стендов, он не занимает много места, поэтому не будет мешать даже в тесных торговых рядах.  

  • Ростовые фигуры

Ростовые фигуры — популярный и эффективный вид ПОС-материалов, которые принято устанавливать в точках взаимодействия с целевой аудиторией. Это информационный носитель в виде плаката или фигурного изображения с поддерживающей ножкой. Чаще всего ростовые фигуры высотой с человека, а для изображений используют известных персонажей или знаменитостей. Особенно популярны ростовые фигуры в Азии, в Украине же они только начинают приобретать популярность, поэтому весьма перспективны для рекламы.

  • Рекламные стойки.

Главное назначение рекламных стоек — это дополнительные места для размещения товаров, которые привлекут внимание и добавят мотивации для покупки. На так называемой домашней полке не сможет уместиться много товара, тем более если говорить о золотой полке — полке на уровне глаз и чуть ниже. Они считаются лучшим местом в торговом ряду, поскольку покупателю не нужно наклоняться или тянуться за продукцией. Таким образом, рекламная стойка — это оптимальная альтернатива стандартной полке.

Виды POS материалов

Они привлекают внимание потенциальных покупателей, создают определенные эмоциональные связи, что увеличивает продажи и делает бренд узнаваемей. Ростовые фигуры наиболее эффективно использовать в торговых залах крупных супермаркетов, магазинах цифровой и бытовой техники, особенно во время различных акций, сезонных распродаж, а также презентациях новинки.

  • Промо паллетные конструкции

Этот рекламный носитель чаще всего представляет собой боковой и верхний брендинг небольшого пространства, с установленными паллетами товаров. Главная задача паллетных конструкций — получить дополнительные места в торговом зале, тем самым привлекая больше внимания от потенциальных покупателей, что напрямую влияет на продажи.

Это та же торговая полка, только ярко и эффектно оформленная. Промо паллетные конструкции привлекают внимание детей, а те в свою очередь, заставят и родителей обратить внимание на продукцию. Часто конструкции изготовляют в виде замка принцессы, сказочного домика, корабля или любой другой сказочной узнаваемой локации из мультфильма.

  • Стопперы

Главная задача стопперов уже описана в их названии — они призваны остановить потенциального потребителя, привлекая внимание к продаваемому продукту. Стопперы принято устанавливать перпендикулярно стеллажам и торговым полкам, чтобы зацепить взгляд потребителя.

какие бывают pos материалы

Важно тщательно продумывать размер и информацию, размещенную на стоппере, чтобы он завлекал и ненавязчиво побуждал к покупке, но не раздражал. Стопперы разделяют торговые отделы, информируют о распродажах и акциях, сортируют продукцию по ценовой категории и акцентируют внимание на новинках.

Это эффективнейший рекламный инструмент, но важно тщательно проработать дизайн и каждую деталь стоппера, чтобы он был оригинальным, привлекательным и информативным.

 

Наша компания изготавливает все виды POS материалов по вашему дизайну.

Места размещения ПОС материалов в торговых точках

Каждая торговая точка разделена на 5 активных зон, в которых принято размещать POS-материалы разных типов.

  • Наружное оформление. Задача POS материалов в наружной зоне привлечь внимание потребителя и побудить его зайти в магазин. Для этого используют указатели, различные таблички и рекламные постеры, баннеры и кронштейны. Они должны быть прочными и выдерживать воздействие внешней среды, сохраняя яркость и привлекательность.
  • Входная группа. Это зона витрин и входа в торговый зал. Как и в наружном оформлении, рекламные носители входной группы завлекают потребителя в магазин, попутно информируя об актуальных акциях, распродажах или новинках ассортимента. По сравнению с наружными POS-материалами, на входных должно быть больше завлекательной информации: крупно и ярко должны быть обозначены скидки, акции и бонусы. Для того чтобы возможный покупатель при входе в магазин, уже был расположен к покупке. К рекламным носителям входной группы относят: стенды, таблички, подсветку и информационные изображения.
  • Торговый зал. В нем POS-материалы служат своего рода указателями, направляют покупателя в нужный отдел или представляют собой дополнительные полки с продукцией, например паллетные конструкции, которые ярко информируют о б ассортименеи с которых покупку сразу можно взять, а также лайтбоксы, диспенсеры, стойки и вобблеры.
  • Место выкладки товара. Главные элементы POS-носителей размещены в месте, где покупатель решается на покупку. Рекламные носители должны выделить товар из общего ряда аналогичной продукции, чтобы покупатель не обратил внимания на другие, или даже если обратил, то в конечном итоге выбрал бы именно ваш продукт. Важна правильная раскладка товара и грамотное информирование с учетом ярких преимуществ с указанием акции или другого выгодного предложения. В зоне выкладки используют информационные стикеры, ценники, вобблеры и указатели.
  • Чек-аут (прикассовая зона). Кассы — это место импульсивных покупок. Когда покупатели скучают в очереди, мысленно подсчитывая общую сумму покупок, то задача прикассовых рекламных носителей побудить к быстрой «дополнительной покупке». Прикассовая продукция должна быть недорогой и мелкой: жвачки, шоколадные и вафельные батончики, салфетки. Эффективны вобблеры о новинках или акциях, стикеры, наклейки и диспенсеры

Каждый из POS-материалов — эффективный рекламный инструмент, если грамотно продумать дизайн добавив краткую, но исчерпывающую информацию и правильно расположив определенный вид POS материалов.

Комментарии

Пока нет комментариев

Написать комментарий